周锐的好奇心果然被调了起来:“

时间:2019-09-19 作者:admin 热度:
我的不好猜测,但是你既然问,我还是说了吧。我觉得如果经信银行的订单输了,陈总还会让我在公司做下去,如果赢了订单,陈总现在没有理由请我走,但是以后一定会想办法让我走。”
周锐猜到了陈明楷担心的原因,恍然大悟:“我会帮助你将华东和北京的订单都下来。”
周锐猜到骆笳一定得到一些消息,也不知道该如何解释:“我也不知道啊。”
周锐沉默不语,骆伽替他问道:“你是不是想问为什么我还是一个人,对吗?”骆伽自问自答地说:“我不是没有尝试,但是总也找不到那种感觉了。”
周锐沉默不语,骆笳的声音仍然清晰地继续传进他的耳中:“我父亲去世之后,你就是我在这个世界上唯一可以信赖的亲人了,而且我爸爸也是将我托付给你了,是吗?”
周锐沉默很久之后说道:“我已经想好了,即使经信银行的订单处理完了,我也不去广州,我想离开公司好好休息一段时间,然后再看看自己以后的方向。我大学毕业十几年来一直不停工作,现在应该彻底离开岗位,给自己放半年的假期,从内心体会和寻找自己的方向,我一直期望有这样的时间。你不要担心我,如果我想回来,还是有不少公司愿意要要我的。”
周锐沉默了一下,犹豫着要不要告诉林佳玲,虽然从这个季度前认识她,但是她一直对自己非常支持,周锐决定还是实话实说:“他说还有一种选择,就是让我辞职。”
周锐称赞谢伊:“没错,其实谈判就是双方妥协和交换的过程并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场,第二步是进行妥协交换并让步。在销售谈判中,价格是核心的要素,因此价格是妥协和交换的核心。可是,什么决定价格呢?”
周锐称赞谢伊说:“没错。这就像打仗一样,我们一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来,我们挖好碉堡布置好战线,占据有利地形,将敌人彻底消灭掉。因此,销售的时候的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势,去巩固优势消除威胁。你回去之后,仔细分析一下客户的需求,找到我们的优势和劣势,然后再来见我,我帮你想办法。”
周锐承认:“这个订单对我们意义重大。不仅是由于金额巨大,而且将使我们打进整个金融行业,带来巨大的潜在机会。此外,我也花了很多时间来带这个队伍”
周锐出乎大家预料的这段话紧紧吸住每个人的视线,向一个钩子将每个人的注意力凌空抓紧。林佳玲朝周锐点点斗,悄悄将大拇指向上伸出。
周锐此刻已经彻底摆脱了见到骆笳的尴尬,笑着说:“你已经够快的了,只用了五年就达到了现在的境界。毛泽东只是在晚年才意识到的啊。很多人一辈子也悟不到这个道理啊,也就一辈子拣了芝麻丢了西瓜。如果再给你三年,到达了这个最高境界,那你就更上一层楼了。难怪我感觉到你的气质完全不同了,不会让我感到压力了。对了,今年的三个目标是什么呢?”
周锐从沙发上爬起来,第一件事就是轻轻去试着推卧室的门,门没有锁,周锐心中有了一点安慰,黄静应该是原谅自己了,他打开门轻手轻脚地爬上床,只要到了那里,就可以再度进入梦乡,自己就可以恢复过来。但是当他爬上去的时候,却发现黄静并不在床上。周锐立即蹦了起来,掀开被子,跳下床来,在整个房间内却找不到黄静的身影。
周锐从他的目光中瞧出了不屑便反问方威,看到对方摇头继续说:“孙子兵法说:故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之。市场如战场,孙子兵法也非常适用,如果我们要在北京将惠康赶尽杀绝,必须有十倍以上的实力和资源,即使要想与惠康一搏,都必须有两倍以上的实力,因此这些客户都是惠康精心固守的阵地。我们在北京是屡战屡败,别说没有优势,我看人力和资源顶多只有惠康的一半,硬拼是必死无疑。所以我们只能用孙子兵法的敌则能分之的策略,细分客户、细分产品,在局部形成优势,一口一口地将它吃掉。当我们的实力不断增长,明显超过惠康才可以决战。在这期间,华东地区就是我们的根据地,要承担更多的销售任务,并源源不断地产生盈利并培养出过硬的销售团队,支持我们在北京的进攻。即使这样,没有前赴后继的牺牲是趟不开一条血路的,可是没有几家公司可以承担这样的代价啊。”
周锐打断方威:“等等,我们去会议室,请佳玲一起参加。”
周锐打开文件仔细看了一遍,惠康确实开出了诱人的价码,然后将文件又交换给骆伽:“多谢你的好意,虽然经信银行的党委会已经做出了决定,但是只要不签订合同,我就不会放弃,但是我不会乞求别人的施舍。”
周锐大惊失色,为什么自己根本看不到对方,对方却可以知道自己的动向。周锐转身回到大堂,林佳玲已经结完帐,坐在沙发上翻着杂志,手机又响了起来,周锐低头看见屏幕的显示:“向右前方走十步。”
周锐大声说:“不是。我是自惭形愧,不敢和你打招呼啊。”
周锐大声提醒方威:“你不知道?”
周锐带着涂主任和工程师们继续参观,经常用目光去向崔国瑞和林佳玲这边扫去,看到两个人趴在展台上电脑的旁边,在屏幕上指指点点,放在心来。涂主任看完了所有展台中的介绍和演示,周锐便请他们在休息室喝着咖啡休息,这时林佳玲和崔国瑞已经不知从哪里拖连两只高脚椅,舒服地端着咖啡认真地讨论着。周锐看看表,已经接近中午了,走近林佳玲的身边,指了指手腕暗示对方已经到了午餐的时间,然后回到涂主任身边。
周锐的好奇心果然被调了起来:“怎么会呢?我是不想在他手下做了。”
周锐的回答更加简洁:“我打算辞职。” 
周锐的怒火被陈明楷的挑衅砰地激发了出来,眼睛瞪着陈明楷说:“我在公司努力工作,更没有违反公司的规定,你没有资格让我离开。”
周锐的心思已经转移到了其他的方面,笑着听他们品头论足,等林佳玲说完,他立即抓紧时间问方威:“你下一步打算怎么办?”
周锐等了一会儿,又回到咖啡厅,立即收到了短信:怎么离开了?我在大堂。
周锐等林佳玲走到自己身边也笑着说:“我已经想通了,没什么大不了的,不值得为了眼前的那些东西去烦恼。”
周锐低头沉思:“自从知道泡泡龙的来历,我就开始担心骆伽,翻来覆去谁不着啊,我是她世界上唯一的亲人,不能让她出任何的意外。我不会告诉她经信银行的真相,但是我一定要让她走。”
周锐低头喝了一口咖啡:“这位同学已经成了这个老师的内线了,在他的坚决请求之下,还是答应将主持人约出来在楼地下的咖啡厅见面。三个人在咖啡厅里,海阔天空地聊了很久,这时老师开始进入正题了。他说,你们电视台里有那么多条件很好的女孩子,应该怎么挑选未来的老公呢?这位主持人立即关心起来,因为她已经挑花眼了,太多人在追她了,就反问老师说:你是大学老师,很有学识,你觉得呢?这位老师说:其实我也不知道。看见主持人满脸失望,接着说:但是现在社会这么乱,有几类人一定要小心。”
周锐点点头,心里却想着一直在支持惠康客户,他是谁?为什么这么坚定的支持惠康呢?方威很快一脸兴奋地跑了回来伏到周锐的耳边轻轻说:“是赵颖的电话,她终于答应周六见我了。”
周锐点点头:“对呀,工作只是生活的一部分,无论工作中有什么不愉快的事情都不应该带入生活之中。你应该多休息,不要有太大的压力。”
周锐点点头:“好,很好,非常好。”
周锐点点头:“好,我就忍耐吧。可是我担心经信的订单啊,现在我们正和惠康打到节骨眼上,现在我们内部又出了问题,这个订单本来就机会渺茫,现在更是九死一生了。”
周锐点点头:“前面一种的可能性几乎不存在,后面的可能要大一些。但是我最怕另外一种情况。”
周锐点点头:“去。”
周锐点点头:“是啊,我本来也是这样认为的,可是骆笳上周五亲口告诉我的,我相信她说的是真的。”
周锐点点头:“是不需要挑日子,你看我们已经快到了,今天全按你的意思来。”
周锐点点头:“效果很明显,我们已经超过华东地区了,陈明楷已经顾不上我了。”
周锐点点头:”你知道为什么要在这一天吗?”
周锐点点头表示明白:“的确,你是应该好好休息一下了。这么多年,你很少休息和放松的。那第二件是什么呢?”
周锐点点头表示同意:“没错,而且去广州的待遇很好,对我是很不错的一个交待。可是为什么陈总对我态度急剧转变呢?以前他是一定要我走的。”
周锐点点头表示同意:“他这样做没有什么不对,他是我的主管,
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